Cómo Aprovechar el Sesgo a Favor de la Innovación en tus Estrategias de Marketing Digital"

Descubre cómo el sesgo pro-innovación aumenta la visibilidad y ventas de tu marca en el entorno digital.

Tabla de contenidos:

1. Introducción: El poder oculto del sesgo pro-innovación
2. ¿Qué es el sesgo pro-innovación y cómo influye en el marketing?
3. Estrategias para aplicar el sesgo pro-innovación en tu negocio
   • Innovación en campañas publicitarias
   • Características de moda y tecnología como ventaja
   • Comparación con la competencia y tecnología obsoleta
4. Conclusión: Potencia tus campañas con el sesgo pro-innovación

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Introducción: El poder oculto del sesgo pro-innovación

Imagina esto: Estás revisando un nuevo producto SaaS que promete revolucionar tu trabajo. Mientras exploras la página, ves una frase que te atrapa: "Impulsado por IA". Algo dentro de ti se enciende, ese deseo por algo nuevo y brillante. Antes de que te des cuenta, ya estás considerando la compra. ¿Te resulta familiar?

Esta atracción no es casualidad, sino una poderosa técnica conocida como el sesgo pro-innovación. Es ese mismo impulso que hace que cada nuevo iPhone parezca irresistible, aunque el cambio respecto al modelo anterior sea mínimo. Y ahora, tú también puedes utilizar este sesgo a tu favor en tus estrategias de marketing digital. Te revelaré cómo.

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¿Qué es el sesgo pro-innovación y cómo influye en el marketing?

El sesgo pro-innovación es una tendencia psicológica a sobrevalorar lo nuevo, lo fresco y lo innovador, subestimando sus posibles limitaciones. Es lo que hace que los productos impulsados por IA sean tan atractivos, incluso cuando el 80% de los proyectos de IA no cumplen con las expectativas. Este sesgo es una herramienta valiosa en el marketing, permitiéndote captar la atención y el interés de tus clientes, incluso si tu producto o servicio solo tiene una leve mejora sobre lo anterior.

¿Recuerdas cómo la Web 3.0 y los NFT fueron furor hace unos años? O incluso la burbuja de las puntocom. Aunque la mayoría de esos proyectos fracasaron, lo cierto es que su momento de auge generó ganancias enormes para quienes supieron aprovechar la tendencia. Y tú, como emprendedor digital, puedes aprender a canalizar este sesgo en tus campañas para ganar visibilidad, tráfico, clientes y, claro, aumentar tus ventas. Veamos cómo hacerlo de forma estratégica.

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Estrategias para aplicar el sesgo pro-innovación en tu negocio

1. Innovación en campañas publicitarias 

En marketing, la novedad es un imán. Las marcas de tecnología lanzan productos cada año, y aunque muchos de ellos solo incluyen mejoras mínimas, cada lanzamiento es presentado como una revolución. Este enfoque genera una percepción de innovación constante y mantiene a los clientes interesados.

Ejemplo: Si estás lanzando un nuevo servicio o actualizando alguno existente, resalta cualquier mejora, por mínima que sea. Quizás añadiste un chatbot en tu sitio web; anúncialo como “asistente personal con tecnología de IA”. Al añadir un toque de novedad, mantienes el interés de tus clientes en tu marca.

2. Resalta características o tecnologías de moda 

Otra técnica efectiva es resaltar tecnologías o tendencias que estén en auge, incluso si parecen detalles menores. Un ejemplo claro son los productos etiquetados como "veganos", aunque, en muchos casos, esto es obvio. Las empresas saben que las personas asocian ciertos términos con calidad o tendencia, y aprovechan esto en su favor.

Ejemplo: Si tu negocio utiliza tecnología ecoamigable o procesos sustentables, asegúrate de mencionarlo. Si tus productos están hechos con materiales reciclados o sigues prácticas de economía circular, destaca esta característica en tu comunicación. Solo asegúrate de que las afirmaciones sean verdaderas para no caer en publicidad engañosa.

3. Comparación con competidores que usan tecnología “obsoleta” 

Una técnica infalible es resaltar las diferencias entre tu negocio y el de tus competidores, específicamente en el aspecto tecnológico. Presentar tus productos como los más avanzados en comparación con los de tus rivales te permite posicionarte como líder en innovación.

Ejemplo: Si tu competencia utiliza una plataforma anticuada, enfatiza que tu tecnología es la más reciente y eficiente del mercado. La comparación puede hacer que tus clientes se sientan atraídos por lo que perciben como una ventaja competitiva.

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Conclusión: Potencia tus campañas con el sesgo pro-innovación 

El sesgo pro-innovación es un recurso potente para captar la atención y generar un deseo de compra en el consumidor digital. Aplicar este sesgo en tus estrategias de marketing puede ser la diferencia entre un mensaje que pasa desapercibido y uno que resuena profundamente. Así que, ya sea resaltando una actualización menor o posicionándote como el líder de tecnología en tu sector, recuerda siempre este principio.

Leonardo Amaraldo Delgado - CopyLeo Storyteller de la Consultoría digital Copywriter Seo Marketer e Informarketer Importador de la Facultad de Marketing Online.